dtnext
Van "Road to AI"
naar strategische keuze.
dtnext publiceert al een Road to AI in zeven stappen. Digital Bricks verzorgt op 19 mei de keynote. Vandaag geven we die route de strategische ruggengraat die ontbreekt — een ingevulde Cascade, een one-pager die je in de kamer tekent, en een backlog van aannames die Weken 2–6 en de Companial-zaal volgende maand voedt.
dtnextDit is geen
Copilot kick-off.
Jullie eigen belofte aan klanten is grip op processen, rust in de organisatie, minder ruis — meer resultaat. AI zonder strategische keuze is precies het tegenovergestelde van die belofte. Vandaag maken we eerst de keuze, dan bouwen we de capability.
"Strategie is een geïntegreerde set van keuzes die het bedrijf uniek positioneert in zijn industrie, om duurzaam voordeel en superieure waarde te creëren ten opzichte van de concurrentie." — A.G. Lafley & Roger Martin, Playing to Win
dtnextJullie klanten vertellen je al wat ze gekocht hebben.
Grip. Rust. Structuur.
Drie citaten uit jullie gepubliceerde cases. De taak van vandaag is die belofte doortrekken naar het AI-tijdperk — voordat de markt "grip" voor jullie herdefinieert.
Rotovia · Björn de Grutter, MD
"Het ERP is de basis van onze bedrijfsvoering, dus het moet goed geregeld zijn. Dankzij dtnext kunnen we vol vertrouwen vooruitkijken."
CZ · Carla Boer, PM
"De consultants straalden enthousiasme uit, onderbouwden hun adviezen met expertise, en waren eerlijk wanneer iets niet mogelijk was. Geen luchtkastelen, maar oplossingen."
Rotovia · Wouter van Wendel de Joode
"Ze brachten niet alleen technische expertise, maar ook rust en structuur in het proces."
dtnextHoe we vandaag besteden — en waarmee jullie vertrekken.
- 0:00–0:10Opening reframe · het spel dat we spelen
- 0:10–0:25Strategievallen · grootste risico benoemen
- 0:25–0:55Q1 Winnende Ambitie · benchmark & meetpunt
- 0:55–1:25Q2 Waar Spelen We? · inclusief waar niet
- 1:25–1:35Pauze
- 1:35–1:55Q3 Hoe Winnen We? · 15 woorden, één zin
- 1:55–2:15Q4 Capabilities · alleen wat Q3 forceert
- 2:15–2:30Q5 Managementsystemen · meetpunt · ritme · eigenaar
- 2:30–2:45"Wat zou waar moeten zijn?" · experimentenbacklog
- 2:45–3:00One-pager & afsluiting · mondelinge akkoordverklaring
Waarmee jullie vertrekken
- Een ingevulde Strategische Keuze Cascade — vijf vragen, één pagina.
- Een dtnext AI-strategie one-pager, mondeling bekrachtigd in de kamer.
- Een aannamenbacklog die de experimentlijst wordt voor Weken 2–6.
dtnextVijf manieren waarop strategieën falen — gelezen als dtnext stress-test.
Playing to Win benoemt vijf terugkerende vallen. Onder elke val staat de specifieke vorm die hij bij dtnext aan kan nemen. Anonieme stemming: welke val zit het dichtst bij jullie vandaag?
Alles-Doen
Zes Solution Areas (BC · CRM · Data & AI · Digital & Apps · Infra · Security) × drie dienstmodellen × vijf eigen IP-merken × vier Microsoft designations. Elke lijn op zichzelf verdedigbaar — samen: nergens een voordeel.
Don Quichot
Direct de confrontatie zoeken met Wortell (Copilot Partner of the Year NL) voor "beste Copilot adoption partner van Nederland". Wortell wint die wedstrijd vandaag. De opening zit op terrein dat zij niet verdedigen.
Waterloo
Tegelijk BC/NAV-migraties draaien, Copilot adoption, Copilot Studio agents, NextPaint uitrol, knkPublishing in Europa, én een nieuwe AI Governance dienst — alles prioriteit — met één scale-up team.
Voor-Iedereen-Wat
Eén "Data & AI" verhaal dat identiek wordt verteld aan Sdu, CZ, Rotovia, Olijslager (NextPaint) en Brunel. Vijf verschillende kopers, één generieke pagina, geen segment-specifiek deliverable — commoditisering volgt.
Droombeelden
"Wij worden dé digitale koploper voor de Nederlandse industrie" — geen benchmark, geen eerste-win-klant bij naam, geen gefaseerd capability-plan. De 7-staps Road to AI op jullie site heeft stappen 1–7, maar geen strategische keuze vóór stap 1.
dtnext"Word een digitale koploper met IT" is de tagline.
Wat is de winnende ambitie?
- Een specifieke benchmark — welke partner slaan we, in welke categorie, wanneer?
- Een specifiek meetpunt — design-wins in Handel-verticals, NPS op C-level, ARR op eigen IP, AI Act advisory deals gewonnen.
- Geen "dé partner voor…". Geen "digitale koploper". Taglines zijn geen ambities.
- Het woord "en" schrappen — dat verbergt de keuze die je niet maakt.
dtnextWelke verticals? Welke diensten?
En — belangrijker — waar niet?
- Segment-as (jullie eigen taxonomie): Handel (verf · vis · zorghulp) · Maakbedrijven (discrete · prefab · projectmatig) · Uitgeverijen · Dienstverlening / regulated.
- Dienst-as: Copilot & Productiviteit · Agents & Automatisering (Copilot Studio, Power Automate) · AI Governance & Advisory.
- Voorgelabelde 3×4 matrix hangt op de muur — bevestigen, wijzigen, aanscherpen.
- Label elke cel: WIN · WACHT · WEG.
dtnextKostenleiderschap of differentiatie.
Eén zin. Maximaal 15 woorden.
- In duo's. Schrijf één zin.
- Hardop voorlezen. Kritiek-ronde: "Als Wortell, BearingPoint of Avanade dezelfde zin zouden kunnen zeggen, is het geen strategie."
- Geen slagen om de arm. Geen "en". Geen "samen bouwen aan".
- Start van wat jullie klanten al zeggen dat ze gekocht hebben: grip, rust, structuur. Verleng het — laat het niet los.
dtnextJullie Road to AI heeft 7 stappen.
Er ontbreekt stap 0.
Op dtnext.nl staat al een 7-staps Road to AI: potentieel → doel → interne capaciteiten → bouwen → testen → meten → verbeteren. Een solide implementatievolgorde — maar elke stap veronderstelt een antwoord op Q1–Q3 dat nog niet gemaakt is. En er is geen governance-stap. Vandaag voegen we beide toe.
- 3–6 capabilities, vereist door jullie How-to-Win. Geen verlanglijst.
- Ze versterken elkaar — een activiteitensysteem, geen lijstje.
- Classificeer elk: HEBBEN · DEELS · ONTBREEKT.
- Kandidaten die al op jullie site staan: Copilot adoption · Copilot Studio agents · vertical IP (NextPaint, NextPrefab, knkPublishing) · AI governance & literacy — de stap die ontbreekt in jullie gepubliceerde framework.
dtnextMeetpunt · Ritme · Eigenaar.
Waar de meeste strategieën sterven.
- Welk meetpunt bewijst dat de strategie werkt — of niet? (design-wins per vertical · NPS op "grip" · ARR op eigen IP · gesloten AI Act advisory deals)
- Hoe vaak beoordelen jullie het? (Wekelijks > kwartaal. Altijd.)
- Wie is eigenaar van die review — Constant, Aad, Paul — en wat gebeurt er als het meetpunt beweegt?
- Welke bestaande systemen trekken dtnext stilletjes terug naar de oude strategie? (Solution Partner designation-druk · Microsoft co-sell incentives · "full-service" reflex · detacherings-bezettingsdoelen)
dtnext"Wat zou waar moeten zijn
om deze strategie te laten werken?"
In plaats van te vragen "wat moeten we doen?", sommen we elke aanname op waar de Cascade op leunt — en verdelen ze in twee stapels.
We weten het
Aannames waar we vandaag al bewijs voor hebben. Parkeren.
Moeten we testen
Aannames waarop we wedden zonder bewijs. Deze stapel wordt de experimentenbacklog voor Weken 2–6. Elke aanname krijgt een eigenaar, een test en een datum.
dtnextEén pagina. Vijf vakken. Eén handtekening.
Aan het eind van de sessie wordt de Cascade live op het scherm ingevuld. Constant leest het hardop. Mondelinge akkoordverklaring in de kamer.
+ NIET spelen
(15 woorden)
HEBBEN / DEELS / ONTBREEKT
systemen
dtnextVan de keuze vandaag naar de publieke keynote op 19 mei.
Getekende Cascade
Constant leest de one-pager hardop. Mondelinge akkoord van het executive team. Foto van de muur.
Nette one-pager
Digital Bricks stuurt de uitgewerkte one-pager naar Constant, Aad en Paul. Eventuele bezwaren komen hier naar boven — vóór Week 2.
Experimentenbacklog
De "moeten we testen"-stapel opent elke sessie. Copilot, Copilot Studio agents, vertical IP, governance — elk werk bewijst of ontkracht een aanname.
Road to AI keynote
Max presenteert de aangescherpte Road to AI — met de strategische ruggengraat van vandaag — aan de Companial partners. De one-pager van vandaag wordt de verhaallijn.